爱游戏-2024年一季度营收净利增长超预期！洽洽为何这么稳？

文：内参君

起源：食物内参（ID：fbc180）

2月27日，洽洽食物公布2023年业绩快报，彼时“六年来初次录患上年度净利润负增进的音讯霎时外行业内“炸开了锅”。正在业内，各人有一个普遍共鸣，那就是春节工夫的动摇会对季度业绩孕育发生影响，于是乎有业内子士示意，假如洽洽食物2024年一季度业绩体现亮眼，则阐明真的是遭到了春节跨期的影响，不然否则。

4月29日晚，洽洽食物2024年一季度业绩陈诉出炉。布告公布当天，公司股价下跌超5%，一众网友正在雪球等平台上直呼——“年夜超预期”！各项数据均展示出向好态势。详细来看，洽洽食物正在陈诉期内完成了18.2亿元的业务支出，同比增进了36.39%；净利润方面，同比增进了35.15%；而扣除了非常常性损益后的净利润增进为55.8%……某种水平上，洽洽曾经用明晰的数据，狠狠还击了市场上所谓“走低”的舆论。作为行业内的头部企业，洽洽没有急没有躁走过几十年，它的“稳”，经患上起斟酌。

01

精准切中CNY赛道，

多元场景推进销量

正在生产市场盛行着这么一句话：“品牌终将老去，而生产者永远年老”。近些年，跟着Z世代生产者的突起，他们关于衰弱饮食摄取以及情绪生产的需要逐步攀升，传统快消商品已无奈餍足古代人对商品提出的更高诉求。洽洽作为“中国坚果行业第一股”，却仿佛始终放弃着一种与时俱进的暮气，一直给新时代的生产市场发明惊喜。

往年年终，基于生产者对年货典礼感的日趋注重以及春节集中生产的迸发，CNY礼盒及相干工业起势。正在这一布景下，洽洽食物联动线上线下，开启龙年营销新打法。春节时期洽洽与开心消消乐、山海经等无名IP联名协作，推出多样化的新年礼盒以及便携手提袋包装。

线下，品牌以“洽洽坚果礼，过年送衰弱”为主题的年货节KV、坚果年货节TVC、3D衬着画面，呈现正在各地分众、高铁、商圈年夜屏、地铁/公交等前言中。线上，洽洽联动各种养分师KOL，抖音、小红书、微博博主等，喷涌式将“过年送衰弱”等理念，与洽洽坚果品牌概念相绑定，明显加强了市场吸引力及生产者采办体验。正在下沉市场，有许多商家向媒体反映，洽洽坚果礼盒的发卖体现极佳，局部零售商乃至到处寻求配货，以待补仓。

经过一系列风趣的互动，洽洽食物无效掌握住了新春第一波“生产流量”。一季度的超预期业绩，CNY礼盒的功绩没有容小觑。

值患上存眷的是，据艾媒征询最新公布的《2024年中国新春礼盒生产者行为洞察陈诉》显示，2024年，坚果产物位居中国新春礼盒生产者方案采办类型第一位（46.3%），正逐渐庖代传统糖果礼盒。且坚果市场需要量还正在一直攀升，三只松鼠、良品铺子等的坚果业态一样出现出业绩晋升的走势。

实际上，洽洽食物早正在2017年就已正式进军坚果品类市场，推出定位为“逐日养分必须品”的小黄袋逐日坚果，并经过一直“教育”市场，晋升了生产者对坚果养分代价以及一样平常生产习气的认知，为新增量找到了正向锚点。据洽洽食物2023年财报显示，其坚果类产物的业务支出正在近几年逐渐攀升，较2022年同期增进8%，毛利率也完成了1.02%的同比增进。

正在一直强固其新产物线的同时，洽洽食物也正在踊跃探究以及拓展多样化的生产体验场景，经过与蜜雪冰城、乐乐茶、华莱士、小龙坎等无名茶饮以及餐饮品牌协作，一直以更生存化的形式触达指标受众。别的，洽洽还曾跨界进入游戏、时髦、美妆等多个畛域，与王者光彩推出脚色包装瓜子、与独角兽rico联名打造零食盲盒、与华熙生物定制联名款“瓜子脸面膜”等。

这些协作不只丰厚了洽洽的产物线，也使其愈加切近年老生产者的爱好，进一步夯实了品牌与新生产客群之间的用户粘性。

02

海内营收逐渐增进，

量贩渠道减速拓张

假如说新陈代谢、开拓多元倒退门路，是洽洽食物丰厚羽翼的必修课，营业幅员拓展则似舞台，需求为产物展现铺设更广袤的营地。

时下，因国际生产市场增量趋于饱以及，许多食物行业纷繁开端寻求出海时机，而洽洽食物早正在21世纪初就曾经抢占先机。通过16年的海内市场拓展，其产物已远销至西北亚、泰西等近50个国度以及地域，不只正在寰球领有10年夜工场，还建设起区域散布正当的内销网络，与超100个外洋经销商客户建设了协作关系，成为进口国度最多、进口区域最广的平易近族品牌之一。

2023年洽洽海内营收近6亿元，业务支出占比总额较2022年增进7.58%。并正在2023年第18届亚洲品牌盛典中，荣获“2023 亚洲品牌500强”，品牌代价达468.68亿元。

2023年10月，由国度网信办指点，省网信办与地方广电总台国内正在线主理的——海内年夜V走进洽洽“通明工场”流动美满举办，来自多个国度的十位国内网红年夜V们揭秘“高兴源泉”的质造进程。据悉，洽洽是行业内第一家提出通明工场开放日流动的企业，能吸引多名海内年夜V前来也正好印证着洽洽作为公民品牌曾经正在国内上露出头角。

出海策略胜利的面前，是洽洽对外乡化营销战略的迅速洞悉。正在海内市场，洽洽依据没有同地域的特性量体裁衣，如贴合外乡食物平安规则，做产物成份调整；正在包装上采纳中、英、泰、法等多种言语，并定制合乎列国特征的设计格调；推出合乎外地口胃的产物，如西北亚的椰香、咖喱、咖啡等口胃……多年来，这些动作一步步瓦解了国内生产者关于瓜子的认知壁垒，让“洽洽”构成了共同的品牌影象。更成为一张中国咭片，正在交互中继续通报着文明以及交谊。

另外一方面，近几年，国际量贩渠道年夜规模扩张，快消商品铺陈渠道迎来新格式。尽管正在这个模块，洽洽并未像出海同样赶正在潮头，但却很有点青出于蓝的意义。

正在2023年，洽洽要准风向，显著加年夜了对零食量贩渠道的规划力度，今朝已与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等多个量贩平台开展协作，推出多个合乎渠道属性的定制产物，如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片和妈妈款逐日坚果等。12月份，洽洽经过零食量贩渠道完成了约3000万元的发卖额，而到了2024年1月份，这一数字增进到了近5000万元。

往年年终，洽洽食物方面正在地下采访中示意，公司会持续加年夜零食量贩渠道的规划，开辟新的产物，一直晋升正在零食量贩渠道的浸透率。

03

把关质量全工业链，

上上游修筑微弱竞争力

截至2024年第一季度，洽洽食物的经销商网络曾经扩大至1479家，此中国际1358家，外洋121家。已规划传统年夜型批发商（KA）、非凡渠道团购、电子商务和海内市场等发卖渠道，笼罩了约60万终端客户……这宏大的贸易织网面前，非简略的扩张战略所能造诣。

作为行业的领军企业，洽洽食物20多年来，始终据守质量至上的准则，执着谋求全链条的严格把控，为公司持重倒退提供了松软无力的保证。正在工业链下游，洽洽食物采纳了“公司+基地+协作社+庄家”的翻新模式，从优质葵花籽种子的研发开端，制订了术语、分类、品质规范、测验办法、测验规定等一系列规程。到正在新疆、内蒙古、甘肃等地域年夜规模建设坚果质料莳植基地，完成了对消费治理的深化追踪，能够说为确保质料的优质性以及供给链的稳固性，洽洽真正做到了将“手”伸至田间地头。

正在产物消费进程中的品质治理以及保鲜解决上，洽洽食物一样建设了一套基于ISO 1900一、ISO 22000以及HACCP等国内规范的食物平安治理体系，涵盖了片面的供给链治理、入厂质料检测、消费进程中的正在线检测、产物出厂前的严格检测和市场发卖阶段的继续监控等，每个环节都严格遵照品质治理规范。

短时间来看，极为繁冗的全链生态，的确会给企业生长带来“不敷灵敏”“不敷轻量”的压力，但于想做长时间可继续的企业而言，依赖繁多模式可能碰面临议价才能单薄、营收易受市场动摇影响、难以确保稳固的产量以及品质等成绩。时至昔日，洽洽未然实现了从“一家零食企业”向“一家全工业链企业”的转变。

有行业人士称，对待一个企业的倒退，就犹如对待一集体的生长。外行走的路途中必然会经验波折与坎坷，不谁可以不断好事多磨。因而，存眷其内核显患上尤其首要。

自成立伊始，洽洽食物便以其翻新的营销战略以及对质量的没有懈谋求，继续引领食物行业的潮水。公司一直新陈代谢，为市场带起源源一直的生机以及翻新产物，博得了生产者以及业界的宽泛认可。瞻望将来，跟着市场的一直演进以及生产者需要的日趋多样化，洽洽食物将若何持续外行业中放弃其抢先位置？公司将若何行使其深沉的行业经历以及翻新才能，为生产者带来更多使人等待的惊喜以及代价？让咱们刮目相待……

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